中小城市商业地产难以招入大型主力店的原因有哪些?

你所指的的主力店，应该是能够吸引人气的大型品牌商业。
不能吸引他们的主要原因在于：
1、一个成熟的品牌在经营的过程中，有自己的发展规划，他进入哪一个地区是经过企业认真研究决定的，并不是你去找他们就能解决的，一般是根据企业的长期发展战略决定，如果属于战略计划内的区域，他们会有专门的拓展人员负责寻找物业；如果不在发展战略范围内，一般国际性的企业或者上市公司，再好的物业或条件，他们都不会参与；
2、另外很多主力店对于区域有一定的要求，比如区域内的常住人口数量，区域人均消费水平以及平均可支配收入，他们都会有一个指标控制。因为一个主力店的拓展，要研究未来的盈利能力的。
3、在上面的条件达到之后，还要看具体的建筑区位、建筑结构等细节，另外价格水平也是一个重要的方面。
我认为现在很多中小城市出现这种困境也非常正常，这个问题的解决可以从以下几个方面着手：
1）研究物业自身条件，研究业态定位、分割与建筑现有条件是否适合，现在的动线是否合理，特别在目标消费群体的一致性与互补性方面多下一点功夫，确保每一个店面的价值；
2）研究当地的消费水平、消费习惯，以及区域消费品牌的偏向性，招商不是找来一群经营这就完事的，要保证未来业主的盈利，才能保证整个物业的升值，如果与周边消费群体不适应，即使招来大的品牌或者租金比较高，那也是没有用的，不能长久。
3）招商工作未必要找大的品牌（现在大部分物业都只关注国际、国内知名的大品牌忽略了区域品牌资源），可以考虑去吸引当地的一些优秀品牌，虽然暂时对项目品质提升不是很大，但是因为区域品牌对于区域消费者的研究比较深，并且已经培养了一定的客户群，所以对物业的长期发展是有利的。
我想在招商的困惑可以用电视局中经常出现的一句话来解释：“找一个爱你的人结婚还是你爱的人结婚？”我想应该是一个“适合你的”，让我们抛弃“主力店”的概念，找一个“适合你的”吧。