做商业地产如何积累客户

2025-05-17 05:47:29

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回答1：

　　重视每一个客户
不积寸土，无以成高山，不纳细流，不能成江海。千里之行，始于足下。万丈高楼，从平地垒起。任何成功的直销大师，包括安利的“皇冠大使级”的直销大师，他们都是从“0”起步，从“1”做起的。有了成功的第一个，就会有成功的第二个。耐心地，认真地，边实践边总结，边摸索边前进，你发展客户的速度就会越来越快，信心就会越来越足。直销员不应该好高骛远，一定要重视身边的每一个客户，力争宣传一个结交一个，结交一个发展一个。这是一条基本原则。
当然，在积累了一定的直销经验后，你就可以通过制订发展策略，通过分析比较，选择出最佳方案：
　　1．先易后难。即先发展容易发展的客户，再发展有一定难度的客户。这需要将客户的情况掌握得很熟。
　　2．先富后贫。先将经济条件富裕又肯于购买产品的客户当作“富矿”优先开采，以迅速提升自己的经济效益。在此基础上开采那些相对贫穷的客户。
　　3．先大后小。即通过调查研究，先将那些有影响力的大客户首先“拿下”，既稳定了自己的效益基础，又在消费群体中造成了一定的购买力。