请问：钢材采购究竟在想什么？怎样才能促成合作？谢谢！

采购想的是采到性价比最高的产品，只要你的产品有自己的品牌，有价格的优势，合作是不成问题的。但是最重要的一点，就是你要让对方记住你，记住你的产品，这样，一旦对方有需求就会第一时间想到找你，找你询比价，只有参与了对方的报价，才有机会合作。

其实每个销售行业都差不多，销售更重要的是把自己销售出去，只有让客户接受你从几年前我就一直在思考销售到底是什么，是简单买卖，还是为扩大利润而采取

嘿嘿，首先你卖的钢要质量在他能接受的范围内，其次，价钱要实惠，如果能给他个回扣，嘿嘿，那不久更好了。。。
如果我是采购员，既用公司少的钱卖回优质的钢材，又每次买你钢的时候有点回扣赚，你说下次我找谁买啊？

现在做钢材销售的太多了,要想成功,一定要有所不同.知己知彼,百战百胜.首先你对自己负责销售的钢材要有较深入的专业知识(各种钢材牌号,性能等)并积累较多的实际经验(各不同钢厂产品,价格等),这样你才能在对方需要时提供各种参考组合方案,长久跟踪打交道后对方一定会认可你,当然,对不同采购单位的采购需求和计划的侧面了解也非常重要,一次不成,好好分析,总结经验.以后的成功机会就会很大.这些只是其中比较重要的两小点吧,其实要掌握的还有很多......