广州深圳东莞等很多企业都是这样,就其主要原因在于深受以前工作企业的影响.
华南地区多是港资,台资企业,他们以前来投资建厂时搞出了承兑汇票付款的方式,后来又弄成货到30天付款,再后来又弄出月结30天付款,,再后来弄成什么月结60天,月结90天,然后再支付承兑什么的.其实主要原因在于企业的实力不够,资金周转不灵,所以必需要使用供应商的资金去运作订单或运作企业.
另外一层原因,那边很多打工的销售或管理人员,在一个企业里做几年,手上有几个客户后就跑出去租个厂房自己搞了,手上也没有多少资金,所以更加依赖供应商的资金了.
这是一个很不好的企业经营运作方式.所以相对而言,华东地区的企业信用体系会比华南地区的企业信用体系好.解决这种运作方式的办法其实很简单,守住自己业务成交的低线即可,不要一味的拼价格,拼付款周期,拼压资能力...供需双方本就是相互满足和相互支持的,大家在平等的平台上面.
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