从2个方面同时入手:一件东西的价格(价值)取向.商品价格(价值)=设计研发费用+设计投产费用+仓储运输费用+营销费用+厂家利润+经销商利润+零售商利润等等.每一件商品的价格基本都是按照这种投入的等式.那么为什么会有价格之分呢?1.品牌价值因素2.营销的延续费用(服务)3.商品的成本选材成本因素等等很多很多.有这么多的可能因素影响着你的产品价格.在加上你对自己的竞争对手的分析与了解,向顾客阐述. 对顾客需求的了解程度:1.了解客户觉得你东西贵的原因2.了解自己产品的所有的特性与不足(与竞品相对而论)3.了解自己能给到客户的溢价部分(如何完善的售后及服务) 沟通时注意技巧方法,方式目的就是要让他知道你的东西是物超所值贵的有理!个人见解不足请多见谅!
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